Directeur(trice), développement des affaires

TAVEO est le partenaire des entreprises afin de dénicher les meilleurs talents cadres et exécutifs de façon innovante, rapide, précise et durable.

Notre client

Scheidt & Bachmann Canada, une entreprise familiale fondée en 1872, se distingue par son expertise dans le développement de solutions innovantes pour les systèmes de billeterie et de gestion de stationnements.

Avec une présence mondiale et environ 3 000 employés issus de près de 50 pays, l’entreprise s’engage à offrir des systèmes intelligents et prédictifs pour une mobilité durable. Elle mise sur le développement logiciel et la gestion de services pour répondre aux défis de la mobilité intelligente.

L’approche de Scheidt & Bachmann vise à rendre les expériences de transport plus accessibles et agréables, grâce à des solutions de billetterie et de stationnement intégrées et avancées, bâties sur plus de 40 ans d’expérience internationale.

Description

Le directeur(rice), développement des affaires joue un rôle clé dans l’identification et l’exploitation de nouvelles opportunités dans le transport collectif au Québec.

Responsabilités du rôle :

• Explorer activement le marché québécois des systèmes de billetterie pour le transport collectif et la gestion de stationnement afin de détecter les opportunités d’affaires ;
• Générer de façon soutenue de nouvelles opportunités d’affaires en créant, développant et entretenant des contacts ;
• Travailler en collaboration avec les équipes de vente, de gestion de produit et de direction pour développer des stratégies de génération de leads avec les clients potentiels ;
• Utiliser activement des techniques de vente permettant d’attirer de nouveaux clients, comprenant des appels à froid, des présentations physiques ou virtuelles, la participation à des forums ou d’autres démarches permettant la promotion des produits et services de Scheidt & Bachmann ;
• Assurer le leadership pour les demandes d’information et de soumissions en collaboration avec les autres équipes de Scheidt & Bachmann ;
• Rencontrer les représentants des clients, de la direction et les consultants pour déterminer, interpréter et influencer les exigences des clients ;
• Participer à la préparation de propositions et de contrats ;
• Assurer une veille concurrentielle afin de détecter et de communiquer efficacement les activités des concurrents ainsi que les conditions du marché ;
• Demeurer à l’affût des évolutions dans le secteur en surveillant en continu les changements réglementaires, les innovations de produits et les tendances du marché.
• Participer au processus de planification stratégique afin de partager vos idées sur la gestion des opportunités et du marché.

Exigences       

• 10 ans d’expérience en développement des affaires, incluant la vente de systèmes matériels et logiciels intégrés.
• Expérience dans la vente de systèmes avec un cycle de vente long et technique.
• Atout : Diplôme collégial ou universitaire en ingénierie, en administration ou dans d’autres domaines.
• Atout : Expérience dans la vente de solutions pour le transport collectif.
• Atout : Expérience en planification et en exécution stratégique d’implantations de solutions.
• Expérience démontrée dans la qualification d’opportunités, la planification préalable de visites et le développement de comptes.
• Capacité à prioriser le travail, à mener à bien plusieurs tâches et à travailler sous des délais.
• Nécessité de se déplacer fréquemment dans la province, ainsi qu’occasionnellement en Amérique du Nord et à l’international.
• Bilinguisme (anglais et français) à l’oral et à l’écrit.

Avantages

• Faire partie intégrante d’une entreprise renommée, dont le succès et l’excellence sont reconnus partout dans le monde.
• Relever des défis stimulants liés à la gestion de la croissance, à la transformation et au développement de l’organisation.
• Travailler dans un rôle qui nécessite à la fois un grand degré d’autonomie et de collaboration avec plusieurs intervenants au Canada et à l’international.
• Participer à la mise en place de solution qui favorise la mobilité urbaine et la réduction des gaz à effets de serre.
• Bénéficiez de conditions de travail avantageuses, conçues pour favoriser le bien-être et l’épanouissement professionnel.

Si vous êtes intéressé par cette opportunité, veuillez acheminer votre curriculum vitae à cv@taveo.ca en spécifiant le numéro du concours : DDA-2403.